发布日期：2018年12月10日0:36作者：黄山
烟草在线专著要求总监在黄山调研期间提出“黄山市场培育黄山品牌”的工作要求，这是根据黄山市场特点，把握区域资源，面向未来，保持可持续发展的重要工作部署。安徽省黄山市局（公司）确立了“地方市场与旅游市场并重，做足股票市场，盘活增量市场，强化黄山品牌”的总体思路，并提出实施黄山主题营销活动2018年至2020年，“让黄山品牌从黄山做起”，这是总体工作要求的落实和工作部署，如何深刻理解上级的精神内涵，做好黄山品牌营销，我认为应该从以下几个方面进行分析和判断。
1、黄山市市场消费资源较少，截至2017年，黄山市常住人口138万，是全省人口最少的地区，2017年卷烟销量4.6万盒，占全省总销量的2.6%，客观上反映了黄山市人口较少资源匮乏，市场能力薄弱。
2、受外部消费影响较大，黄山市是安徽省的边缘地区，东南与浙江省临安区、淳安县、开化县接壤，西南与江西省景德镇、婺源县接壤，东北与宣城市鸡西、景德、景德县接壤，东北与石台、秦接壤池州市西北部的江县和东至县。区域区位的特殊性影响体现在：一是经济发展水平的差异，大量农村人口从江苏、浙江和上海就业，造成人口资源的流失；二是外出打工nt常年以来，逐渐形成对外消费习惯，带着洋品牌香烟回国馈赠亲友，导致黄山市卷烟销量波动；三是受历史环境和黄山市消费的影响，消费容易被外界同质化。特别是东部地区的涉县、惠州区和屯溪，苏、浙、沪三地卷烟消费比重较大，苏、浙卷烟品牌存在消费习惯，给区域结构和培育带来压力。
中国旅游业已经从大众旅游的“票务旅游时代”转变为“泛旅游时代”深度休闲度假。它融合了观光、娱乐、休闲、体育等多种旅游综合体，满足人们多样化的旅游需求。为了更好地满足市场需求，创造更大的综合效益，黄山市政府多年来一直致力于经济水平的提高和生态环境建设。经济发展规划在大力招商引资的基础上，突出以旅游业发展为龙头的第三产业服务发展链条，依托独特的黄山旅游资源和徽州文化资源，致力于旅游兴市。2017年，全市旅游总收入首次突破500亿元大关。全市接待游客5777.18万人次，同比增长11.38%；旅游总收入506.11亿元，同比增长12.44%；入境游客237.59万人次，同比增长10.43%；创汇7.5亿美元，同比增长11.62%。旅游景点的游客人数增加了。2018，我国居民年旅费逐年增加，为今年黄山旅游卷烟销售增长和结构改善提供了良好的市场基础。景区前景广阔，可以刺激卷烟销售，改善卷烟结构。游客数量连续三年大幅增加，这无疑将对景区未来的可持续发展起到非常重要的作用，也将对卷烟市场产生重大影响。作为黄山烟草，它不仅立足当地市场，大力培育以黄山品牌为地方特色的产品，而且抓住独特的旅游文化资源，充分利用旅游市场，加强旅游消费。是黄山市最大的卷烟消费增量空间之一，也是未来保持可持续发展的重要途径。
首先，要认识到旅游市场开发是一项系统工程，工商企业必须协同发展，在卷烟产品研发、品牌宣传、供货配送、营销策略等方面充分沟通，形成统一行动。在旅游市场的开发中，我们不应该有“一锤买卖”的心理。卷烟工商企业要有“舍一时、求长远”的战略决心，围绕终端建设、地方特色、工商协调、规范管理，抓住机遇，努力把旅游市场发展成为卷烟消费的重要增长点。
第二，丰富消费需求。积极适应新常态、新挑战，面对当前优质卷烟消费、品名优化、危害低的发展趋势，不断满足日益多样化、个性化、差异化的消费需求。卷烟品牌引入或退出时，充分考虑消费者的意见和偏好。在新产品推出前，通过多种渠道征求消费者意见，调查当地消费者对新上市品牌的反应，作为卷烟品牌引进的重要评价标准，以提高品牌培育的成功率。
三是及时向各工业企业反馈市场情况，加强需求预测指导，规范供应策略，在确保各品类品牌数量均衡的前提下，充分发挥各销售品牌的自我价值。
第四，开展消费者反馈活动。以品牌为单位，组织屡获殊荣的消费推广、消费积分交流，组织消费网络活动。同时，创建消费者互联网服务网站，提供在线调查、在线咨询、发布烟草新闻、设立烟草消费者论坛、倾听消费者真实声音等综合服务。
一是准确建设现代卷烟销售终端。在品牌形象店、专卖超市等现代终端，“优先形象建设、优先旅游选烟、优先终端体验区建设、优先现代终端设施投资、优先营销知识培训”建设展示平台，依法传播品牌文化。
第二，一个漂亮的柜台。在日常走访中，客户经理应从终端店入手，根据部分门店的有利位置，鼓励客户积极拓展旅游市场，重新规范门店形象，扩大卷烟经营区域，将标有“旅游卷烟”字样的旋转灯箱放在桌上，并采用家庭展示、主题展示等方式，激发国外消费者的兴趣和购买欲望。
三是从推广“旅游礼品烟”和活动营销入手。游客对香烟有不同的消费需求。不同收入的游客愿意在旅游时购买他们喜爱的香烟产品。零售客户应经营不同档次的卷烟，将“黄山”卷烟作为当地特产介绍给旅游消费者，自由组合“黄山”品牌规格，准备礼盒，满足不同层次卷烟消费者的需求。
第四，抓住关键节点。积极抓好品牌培育节点，借助地方大型节庆推广省级重点品牌。在培育时间方面，提前策划节日活动，营造香烟品牌与节日相衔接的氛围，如抽奖、送礼等。在培育现场，做好零售终端的宣传推广活动，如使用海报、灯箱、展示板、产品模型等，吸烟安置和其他方法，以建立势头和促进终端销售。
首先，收藏重点。总结客户经理和零售客户在重点品牌销售推广方面的经验，以标杆和座谈会的形式推广黄山的培育经验。
第二，设立信息点。在不同辖区的卷烟零售客户团队中设立信息点，建立吸烟重点品牌的消费者动态档案，全面了解和分析零售客户和消费者的反馈。
第三，建立宣传商店。定期开展卷烟消费者调查，逐步完善消费者数据库，通过微信群、短信平台、微信公众平台，加大“吸烟有害健康、低焦可减害”的宣传力度，营造“减焦减害”的氛围，唤起消费者对烟支可乐减害的关注，不断地
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